十年跬步至千里

　　——菏澤金正大生態(tài)工程有限公司采訪札記

　　十年間，一處科技含量高、自動化程度高、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)高、質(zhì)量內(nèi)控水平高的綠色環(huán)保型樣板工廠拔地而起，菏澤金正大已成為魯西南技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品暢銷、管理規(guī)范、社會美譽度高的代表企業(yè)，得到了社會各界的廣泛認(rèn)可與贊譽。

　　9月9日,記者走進菏澤金正大生態(tài)工程有限公司，了解到該公司僅用十年的時間，就實現(xiàn)了從0到180萬噸的產(chǎn)能擴張，去年銷售收入實現(xiàn)50個億的歷史性跨越。

　　十年跬步至千里

　　2007年，我國控釋肥推廣剛起步。作為一種新型環(huán)保肥料，推廣應(yīng)用起初并不順利。而金正大集團卻日益看好這一新型肥料市場。

　　菏澤地處魯、蘇、豫、皖四省交界，毗鄰區(qū)域農(nóng)業(yè)人口將近1億，是我國重要的糧食主產(chǎn)區(qū)，化肥消費市場潛力巨大，控釋肥料還是令人憧憬的一片藍海。

　　金正大集團相信菏澤項目的建設(shè)，將有助于推動控釋肥在這一農(nóng)業(yè)大區(qū)農(nóng)作物上的施用，把這曾經(jīng)的貴族肥料推廣到更多農(nóng)民手中。

　　說干就干，2007年9月9日，金正大在菏澤經(jīng)濟開發(fā)區(qū)舉行了隆重的百萬噸復(fù)合肥項目奠基儀式，從此，金正大異地建設(shè)的第一個生產(chǎn)基地——菏澤基地項目建設(shè)拉開序幕。

　　項目開始后，金正大人經(jīng)歷了艱辛的建廠過程。菏澤金正大建設(shè)者們吃住在臨時工棚，在一片荒地上搞基建，上設(shè)備，風(fēng)餐露宿搞建設(shè)，夜以繼日搶工期，有的甚至春節(jié)不能與家人團聚，最終克服了工期緊、人員緊張等諸多困難，為項目建設(shè)贏得了寶貴的時間。

　　菏澤金正大一期工程在保質(zhì)保量的前提下于2008年9月建成投產(chǎn)，控釋肥等項目實現(xiàn)了當(dāng)年開工、次年見效，實現(xiàn)了讓人驚嘆的“金正大速度”，并解決了菏澤1000人的就業(yè)問題。

　　在一期工程取得開門紅的基礎(chǔ)上，菏澤金正大又瞄準(zhǔn)了高塔硝基肥項目，規(guī)劃建設(shè)“雙套雙塔”高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線。

　　“雙塔”塔高120米左右，采用的是世界領(lǐng)先的“熔融法”生產(chǎn)工藝，全自動電腦控制配料，技術(shù)達到了世界同行先進水平。高塔復(fù)合肥產(chǎn)品顆粒均勻光滑，質(zhì)量肥效等都遠勝于市場上銷售的普通復(fù)合肥，是國家重點扶持的環(huán)保產(chǎn)品。經(jīng)過兩年的建設(shè)，二期60萬噸硝基肥于2013年底順利竣工投產(chǎn)，菏澤公司項目建設(shè)進入持續(xù)收獲階段，逐步邁上了健康發(fā)展的快車道。

　　去年，菏澤金正大公司銷售收入達到51.6億元，凈利潤達到6.3億元，上繳稅金突破2億元，連續(xù)五年居開發(fā)區(qū)工業(yè)企業(yè)第一名。

　　創(chuàng)新管理謀發(fā)展

　　“科技創(chuàng)新是發(fā)展的動力源泉。隨著全球經(jīng)濟一體化步伐日趨加快，以創(chuàng)新為動力、以技術(shù)為引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式已成為企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促升級的最佳途徑?！奔瘓F辦公室主任彭運海向記者介紹：“只有依靠科技創(chuàng)新，才能實現(xiàn)從‘追趕者’向‘領(lǐng)跑者’的轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)新型肥料產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展?！?/p>

　　在公司成立之初,菏澤金正大就成立了企業(yè)技術(shù)中心,從事緩控釋肥、水溶性肥料等新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)。擁有博士3名、碩士十余名,組建了緩控釋肥、水溶肥、硝基復(fù)合肥三個核心研發(fā)團隊。

　　以科研團隊為基礎(chǔ)，菏澤金正大著力建立高端研發(fā)平臺,打造技術(shù)創(chuàng)新“孵化器”,使科技創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展的“永動機”。

　　菏澤金正大依靠多年的創(chuàng)新成就，建設(shè)了國家高新技術(shù)企業(yè)、山東省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、菏澤市水溶性肥料工程技術(shù)研究中心等創(chuàng)新平臺，“多功能花生專用控釋肥產(chǎn)業(yè)化開發(fā)及示范”等多個項目成功列入國家和山東省重點項目，“新型水溶性醇酸樹脂—硫復(fù)合包膜控釋肥研制與應(yīng)用”項目、“山東棉花優(yōu)質(zhì)區(qū)域演變規(guī)律與高產(chǎn)高效栽培技術(shù)研究與應(yīng)用”項目獲得省級科技大獎，摘得菏澤市市長質(zhì)量獎和菏澤市工業(yè)百強企業(yè)等榮譽。

　　在“十三五”公司面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期，菏澤金正大規(guī)劃了更清晰的科技創(chuàng)新思路:通過產(chǎn)學(xué)研緊密合作，采用“引進+自主創(chuàng)新”相結(jié)合的方式，借腦促跨越,引智謀提升;堅持以肥料研究為中心，以肥料資源綜合利用為主線，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成肥料研究穩(wěn)步發(fā)展、化工有所突破的研發(fā)格局。

　　精準(zhǔn)服務(wù)在一線

　　“金正大的服務(wù)真是沒得說，用了緩控釋肥料，作物前期不旺長，后期不脫肥……”種了8畝玉米的農(nóng)戶張桂春說,如今她家的地里都施用了緩控釋肥，由于丈夫這些年一直在外打工，8畝玉米從種到收大部分都是由她一個人張羅著干?！坝昧诉@個化肥，再加上金正大的種肥同播服務(wù)，我再也不用大熱天鉆到玉米地里追肥了。”

　　張桂春的經(jīng)歷，早已不是個例。如今，菏澤金正大依托金正大農(nóng)科院的技術(shù)優(yōu)勢，在2016年推出了更貼心的作物營養(yǎng)解決方案。據(jù)了解，這一系列作物營養(yǎng)解決方案包括蘋果、葡萄、櫻桃、草莓、獼猴桃、小麥、玉米、水稻等20多種作物，涵蓋了改土、施肥、管理等作物種植的全過程，并將農(nóng)技、農(nóng)化和農(nóng)機等要素有機結(jié)合，保證了方案的科學(xué)與高效。

　　在農(nóng)資流通行業(yè)大浪淘沙的市場中，未來的競爭將是終端的競爭，終端的競爭在很大程度上將是服務(wù)的競爭。渠道為王，服務(wù)制勝，在產(chǎn)品質(zhì)量與品牌影響旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下，只有服務(wù)才是市場突圍的關(guān)鍵所在。

　　菏澤金正大對服務(wù)戰(zhàn)略進行不斷調(diào)整和升級，并以“技術(shù)先導(dǎo)、服務(wù)領(lǐng)先”的核心經(jīng)營戰(zhàn)略為指引，通過著力抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整和服務(wù)創(chuàng)新兩條主線，實現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務(wù)”的轉(zhuǎn)型與突破。

　　多年以來，與緩控釋肥相融合的“種肥同播”服務(wù)成為菏澤金正大的一張服務(wù)“名片”。通過種肥同播服務(wù)，越來越多的農(nóng)民喜愛上了這種“聰明”的肥料。

　　安徽碭山是遠近聞名的水果大縣，近年來大棚油桃種植面積與日俱增。但碭山縣大多為黏土質(zhì)土壤，土壤偏堿性，但傳統(tǒng)灌溉的水肥積聚在土壤上層，這就導(dǎo)致了淺根系的油桃樹根系缺氧、死亡，抑制根系吸收養(yǎng)分。

　　“今年部分油桃能正常坐果了，肯定比去年的產(chǎn)量高。”碭山縣金正大油桃示范戶范偉偉介紹，他從去年油桃收獲后，開始與金正大農(nóng)科院的作物經(jīng)理聯(lián)合做油桃高產(chǎn)營養(yǎng)解決方案的定位實驗。“效果超過我的預(yù)期。”范偉偉對油桃高產(chǎn)營養(yǎng)解決方案豎起了大拇指：“一個油桃營養(yǎng)管理方案，能幫碭山千萬桃農(nóng)的大忙?！?/p>

　　十年來，菏澤金正大深耕市場，擁有包括普通復(fù)合肥、控釋肥、硝基復(fù)合肥、液體肥、生物肥、土壤調(diào)理劑等豐富的產(chǎn)品線，已可滿足不同地區(qū)氣候土壤及不同作物健康生長的養(yǎng)分需求，深受廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民的喜愛。而把服務(wù)營銷上升到戰(zhàn)略高度之后，菏澤金正大始終圍繞一切為農(nóng)民創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，打造了全新的農(nóng)化服務(wù)模式，建設(shè)服務(wù)型企業(yè)，樹立了科技到田“最后一公里”的新標(biāo)桿?！　　　　　?nbsp;記者 訾本紅 通訊員宋偉

　　來源：菏澤日報6版 作者： 訾本紅 日期：2017年9月14日