農(nóng)民信服這樣的農(nóng)資物流

——山東郵企合作服務“三農(nóng)”見聞

　　每到春耕農(nóng)忙時節(jié)，大量農(nóng)民朋友都會開始選購農(nóng)資。但是在魚龍混雜的農(nóng)資市場中，他們往往面臨許多困惑——眾多品牌無從選擇、價位高而不敢出手或是擔心售后服務無保障。為了解決這一難題，山東省郵政公司充分利用自身信譽和網(wǎng)點優(yōu)勢，與金正大等廠家展開合作，一種郵政和企業(yè)合作服務“三農(nóng)”的新模式正在各地逐漸推廣。為此，記者近日來到山東省臨邑縣，對其進行了調(diào)查采訪。

　　良肥直接進村入戶

　　“三農(nóng)”服務站是當前郵企合作銷售農(nóng)資的主要渠道。目前山東郵政共擁有郵政網(wǎng)點2800多個，“三農(nóng)”服務站2.4萬個。在臨邑縣臨南鎮(zhèn)，記者一眼看到了當?shù)氐摹叭r(nóng)”服務站，和郵局有著相同的標示。

　　服務站經(jīng)理劉友華告訴記者，自己以前就在當?shù)亟?jīng)營農(nóng)資多年，后來聽到鎮(zhèn)上要開設“三農(nóng)”服務站的消息，主動聯(lián)系到郵政部門申請加盟。經(jīng)過嚴格考察，順利通過。

　　“現(xiàn)在店里銷售的全是‘金大地’系列的緩釋肥，需要多少貨，都是從企業(yè)直接送到直營店和村里的加盟店，跟傳統(tǒng)的化肥銷售比起來，‘三農(nóng)’服務站的銷售模式省去了地區(qū)代理和縣級代理等多個中間環(huán)節(jié)，從企業(yè)直接配送到直營店，保證了肥料以最優(yōu)惠的價格直接賣到農(nóng)戶手里。”

　　記者了解到，鄉(xiāng)親們在使用過后都普遍反映，服務站銷售的“金大地”系列緩釋肥與市場同等價格肥料相比，養(yǎng)分足，施用效果好。

　　為什么當?shù)剞r(nóng)民朋友對服務站的肥料如此認可？劉友華信心十足地說道，“有句話叫‘跑的了和尚跑不了廟’，老百姓來買肥料就是沖著郵政的牌子，相信郵政絕不會賣假貨。”

　　他還告訴記者，以前的個體小商販流動性大，經(jīng)常打一槍換一個地方，啥肥料利潤大就賣啥，出了問題也沒人負責。“作為郵政的直營店，我這里銷售的‘金大地’緩釋肥都是從企業(yè)直接配送，肥料養(yǎng)分含量絕對經(jīng)得起化驗，并且金正大和郵政還有售后服務”。

　　“郵政送的化肥，除了保證質(zhì)量，減少中間環(huán)節(jié)，有價格優(yōu)勢之外，還有強大的農(nóng)化技術優(yōu)勢，和金正大聯(lián)合組建了專門的技術服務團隊，定期組織相關農(nóng)業(yè)專家到村里進行技術指導，老百姓有啥問題也可以隨時打電話咨詢?！迸R邑縣郵政局局長趙東利說。

　　社員用上“專供肥”

　　2012年12月底，在郵政的牽頭下，臨邑縣孟寺鎮(zhèn)趙家村聯(lián)合周邊兩個村成立了臨邑郵政鴻雁合作社。合作社共計2876畝土地，將實現(xiàn)統(tǒng)一測土配方、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一保險、統(tǒng)一肥水管理等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作業(yè)體系。

　　合作社成立后，隨即開始向社員預訂春小麥的追肥。“僅僅三天，三個村的社員就預定了110多噸的金大地高氮復合肥。除了質(zhì)量有保障，價格還有優(yōu)惠，每袋比市場上能便宜10元，一下就節(jié)省了三萬多元?！壁w家村支部書記趙成廣說。

　　記者在趙家村村委會里見到了村里統(tǒng)一訂購的肥料，與市場上所售肥料最大的不同，每個包裝袋上都印有“郵政鴻雁合作社專用肥”的字樣。據(jù)介紹，這是金正大公司與臨邑郵政合作，通過在當?shù)販y土，專門為社員生產(chǎn)的配方肥。

　　據(jù)了解，“配方肥”僅適用于當?shù)靥厥獾耐寥罈l件，不但能推進有效施肥，而且能減少不必要的污染。

　　“小麥追肥前，肥料直接送達村里，現(xiàn)場領化肥、現(xiàn)場交錢，也不用提前支付押金?！壁w家村村民李勝勇說，由于統(tǒng)一訂購的肥料有保障，原先來村里走街串巷賣肥料的，如今再也沒來過，村里原先的兩家農(nóng)資零售店也都關門了。

　　“作為企業(yè)，要是直接去敲農(nóng)戶的門去推銷農(nóng)資，農(nóng)民都不愿意開門。但是郵政一扣門，95%以上的農(nóng)民都歡迎。而且再偏遠的地方郵政都能覆蓋到，所以郵政是農(nóng)民身邊值得信賴的朋友，我們是借著這個朋友的手，將企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品遞到農(nóng)民手中。”山東金正大公司副總裁羅文勝說。

　　據(jù)了解，合作社成立后，統(tǒng)一購買配方肥只是一個開始。下一步，合作社將與當?shù)氐拿娣凵a(chǎn)企業(yè)合作，嚴格按照生產(chǎn)標準化，種植高質(zhì)量的“訂單小麥”，小麥售價將會比現(xiàn)在高出幾毛錢，當?shù)剞r(nóng)民的收入將會繼續(xù)增長。

　　服務“三農(nóng)”進萬家

　　日前，山東金正大公司和山東郵政公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將進一步加強合作，深化“服務三農(nóng)”合作模式。以前是金正大公司生產(chǎn)肥料，郵政系統(tǒng)進行分銷，今后雙方將在基地建設、生產(chǎn)管理、渠道建設、服務體系等方面開展全程合作。

　　自2005年起，山東郵政與金正大公司開始合作，金正大現(xiàn)已與335家郵政物流企業(yè)建立合作關系，涵蓋全國25個省，建立郵政“三農(nóng)“服務站6萬多個，建立130多個“中國郵政——金大地專業(yè)（鎮(zhèn)）村”，累計推廣肥料300多萬噸。2012年，金正大通過郵政派送肥料50萬噸，已成為中國郵政最大的合作企業(yè)。

　　“以前通過郵政渠道銷售的產(chǎn)品，與社會渠道銷售的產(chǎn)品屬于同一類型，差異性不明顯。以后，將結合郵政物流在分銷中的特點及金正大的技術，進行差異化定位，生產(chǎn)更適合郵政渠道，更加特色的肥料?！绷_文勝說。

　　經(jīng)過幾年的使用對比，郵政服務“三農(nóng)”得到了廣大農(nóng)民朋友的高度評價，金正大優(yōu)質(zhì)高效的高科技產(chǎn)品也借著郵政渠道走進千家萬戶，給農(nóng)民送去了保障，避免了大量假農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)事件的發(fā)生。

　　今后，金正大公司和山東郵政將聯(lián)合推出“三農(nóng)”服務提升策略，在農(nóng)產(chǎn)品收購、加工銷售等領域展開合作，致力于為農(nóng)民提供更加完善的農(nóng)業(yè)種植服務，將優(yōu)質(zhì)肥料和高效服務送到田間地頭，讓更多農(nóng)民足不出戶就能享受到郵政物流送來的農(nóng)業(yè)新技術和優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品。

　　來源：農(nóng)民日報第3版 作者：吳文博 日期：2013年6月6日