得益于新增產能釋放與營銷模式創(chuàng)新，金正大（002470）上半年業(yè)績增長超過預期。公司昨日上調業(yè)績增幅，預計今年1~6月凈利潤同比增長45%~60%，盈利2.07億元~2.29億元。
上半年，金正大全資子公司菏澤金正大的30萬噸/年控釋肥項目產能開始充分利用，控釋肥銷量增速較快。今年國家發(fā)改委公布的《產業(yè)結構調整指導目錄》首次將緩控釋肥納入優(yōu)先發(fā)展產業(yè)，農業(yè)部首次將緩控釋肥列為主推技術，科技部將緩控釋肥列入“十二五”科技支撐計劃。而農業(yè)部全國農業(yè)技術推廣服務中心計劃今年更是把金正大緩控釋肥示范推廣到23個省(區(qū)、市)的25種作物，在此背景下，公司緩控釋肥產業(yè)正迎來快速發(fā)展。
在借力政策東風的同時，金正大對營銷服務模式進行了創(chuàng)新。2011年，金正大提出了“技術先導、服務領先”的核心經營戰(zhàn)略，通過著力抓好結構調整和服務創(chuàng)新兩條主線，實現由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務”的轉型。一方面，公司繼續(xù)加大技術創(chuàng)新投入，集中精力開發(fā)新型緩控釋肥、硝基復合肥等高端新型肥料，滿足市場需求；另一方面，公司把服務營銷上升到戰(zhàn)略高度，加大了以“渠道下沉、駐點營銷和農化服務”為重點的營銷服務模式。
公司利用在23個省開展緩控釋肥示范推廣的契機，在全國農業(yè)技術推廣服務中心的指導與協(xié)調下，成立了500個農化服務隊，并在原有配備500臺農化服務車的基礎上，再投資配備1萬臺種肥同播機開展“種肥同播”技術服務。
所謂“種肥同播”，就是在作物播種時一次性將緩控釋肥與種子施下去。這不僅改變了農民傳統(tǒng)的播種方式，大大節(jié)省了播種的勞力與時間，而且解決了播種不均勻、浪費種子的問題，同時一次施肥免追肥，節(jié)約了追肥與人工成本，每畝僅此幾項便可節(jié)約成本約150元。
據介紹，在今年夏季玉米播種時期，金正大廣泛開展了玉米緩控釋肥“種肥同播”技術服務活動。活動甫一推出，便受到農民朋友的喜愛與追捧。目前，該活動已覆蓋山東、河南、河北、安徽、內蒙、吉林、遼寧、黑龍江等玉米主產省。在山東省，“種肥同播”技術服務以驚人的遞增速率向前推進，某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至接近100%全覆蓋。這也促進了金正大緩控釋肥銷量的大幅增長。
來源：證券時報B4版 作者：賈小兵 日期：
