隨著人口紅利、全球化紅利、互聯網紅利逐漸退潮，無論傳統(tǒng)行業(yè)還是高新產業(yè)，無不面臨著更為嚴峻的增長挑戰(zhàn)。
7月7日-9日，新領袖創(chuàng)新大課暨2019（第十九屆）中國企業(yè)未來之星年會在上海舉行。阿里巴巴、京東集團、銀泰集團等各行業(yè)影響力企業(yè)及眾多新興企業(yè)創(chuàng)始人、高管共聚一堂，圍繞“硬核創(chuàng)新”展開深度對話交流，共同探索數字時代的創(chuàng)新增長之道。
金正大集團CEO白瑛作為中國企業(yè)家“新領袖創(chuàng)新大課”導師團成員之一受邀出席，在互聯網、科技類創(chuàng)業(yè)企業(yè)唱主角的會場上，這家農業(yè)企業(yè)的經驗分享獲得了“明星”級的關注。
農業(yè)成增長新賽道，老牌農企機遇幾何？
眾所周知，當前我國發(fā)展不平衡不充分的問題在農村最為突出，國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出，更是極大地拓展了各界對于未來農業(yè)的想象空間。
在消費端，商務部數據顯示：2018年我國農村網絡零售總額達1.37萬億元，同比增長30.4%，增速大幅超越城市。而在供給端，阿里巴巴、京東、海爾、聯想等各行業(yè)“大佬”紛紛跨界布局農業(yè)，成為農業(yè)領域不可小覷的一股新勢力，也讓農業(yè)成為歷久彌新的增長新賽道。
互聯網行業(yè)有一個魔咒，如果BAT開始涉足你創(chuàng)業(yè)的領域，那么要么你出局，要么被收購。如今，當一眾互聯網、制造業(yè)巨頭重金殺入農業(yè)這個新賽道，“血液正統(tǒng)”的農業(yè)企業(yè)，如何利用自身優(yōu)勢打造新的核心競爭力？
作為農業(yè)創(chuàng)新領域的標桿企業(yè)，國內知名的種植解決方案提供商金正大集團以其卓越的科技創(chuàng)新能力與先進的商業(yè)模式贏得先機。深耕三農領域20余年，金正大已經在全國數百個縣設立經銷渠道，擁有一支由1000余名專職技術人員組成的農化服務隊伍，常年到全國各地進行技術下鄉(xiāng)、測土施肥指導、專題培訓、觀摩指導等服務，熟悉農村、貼近農民，其創(chuàng)新實踐經驗備受關注。
十年前，金正大集團就曾榮登中國企業(yè)家 “21未來之星——2008中國最具成長性的新興企業(yè)”，十年后的今天，本次創(chuàng)新領袖大課上，金正大集團CEO白瑛受中國企業(yè)家雜志何振紅社長邀請，作為導師團成員之一做主題為《在最下沉的市場里做增長》的經驗分享。
如何在最傳統(tǒng)的行業(yè)、最下沉的市場里挖掘增長？白瑛表示，一定要抓住下沉市場的增長機會和增長幾率。面對農業(yè)市場，農業(yè)企業(yè)一方面要讓技術成為核心能力，另一方面要思考將服務下延到農民、農村和農業(yè)渠道當中。這就是金正大“技術+服務鏈”的增長邏輯。
在白瑛看來，過去20年金正大集團的增長邏輯主要是科技創(chuàng)新，為廣大農民解決“種不好”的難題，而未來金正大集團的增長邏輯將是技術與服務鏈相結合，實現“種得好”的同時“賣的好”，真正為農民提供全方位的種植服務，為人民生活品質提升做出貢獻。
親土種植+金豐公社 打通農業(yè)最后一公里
俗話說“鮮艷的玫瑰帶著刺”，在傳統(tǒng)的農業(yè)領域尋求增長這塊“蛋糕”看起來十分誘人，想成功分到“蛋糕”卻不那么容易，這就需要能扎扎實實能落到田間地頭的硬功夫。
萬物土中生，有土斯有糧。以打造高品質農產品為例，物聯網、數字技術的應用，有利于提升農田管理水平，但農產品的品質根子還在土里。只有生產農作物的“土”這個根基好了，同時利用科學的種植技術指導和優(yōu)質的農資產品配套，讓農作物營養(yǎng)吸收好，農產品才能既安全又優(yōu)質高產。因此，諸多涉農的互聯網企業(yè)選擇把住農產品“根子”的企業(yè)進行合作。
以金正大集團為例，金正大目前正在由新型肥料領頭羊向種植業(yè)解決方案提供商轉型，種植生產端技術優(yōu)勢明顯，最具代表性的就是針對我國耕地質量不高、地力下降的國情而研發(fā)的親土1號系列產品，主打土壤改良，擁有美國七大生物能技術，領先全球至少3年。
同時，金正大集團率先把快消品營銷思維帶到農資領域，通過開拓土壤改良新品類、爆款戰(zhàn)略、整村推進等營銷模式創(chuàng)新，推動親土1號成為農資行業(yè)里最快實現單月銷售破億的單品，為普及親土種植理念提供產品、技術支撐。
另一方面，農村基礎設施差，市場分散，勞動力老齡化，一系列我國農業(yè)的現實問題，成為困擾傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)實現增長的絆腳石。隨著現代化農業(yè)的進程加快，農業(yè)服務滯后問題尤其凸顯，急需專業(yè)化、機械化、年輕化的現代農業(yè)服務。
2017年7月,金正大集團發(fā)起并成立中國首家現代農業(yè)服務平臺金豐公社。金豐公社首次把共享經濟的模式應用于農業(yè)服務領域，通過上游“聚資源”、中游“建網絡”、下游“做服務”的平臺化運作模式，為種植戶提供包括全程土地托管、金融保險、農資套餐和農產品銷售四大類綜合服務。
短短1年多時間，金豐公社就匯聚了包括德國拜爾、杜邦先鋒、意大利道依茨法爾、極飛、螞蟻金服、光大銀行，以及正大集團、魯花集團、阿里巴巴、京東等上下游企業(yè)，注冊成立303家縣級金豐公社，招募455萬社員，累計服務土地面積達2275萬畝，幫助廣大社員（農戶）降低種植成本10%，糧食增收超過10%，綜合收益超20%，僅2018年一年（成立后1年）就實現銷售收入近13億元，為農業(yè)服務領域探索出一套獨特的“金豐模式”。
扎根農村服務生活以創(chuàng)新創(chuàng)造農業(yè)新未來
曾經，著名經濟學家、中歐國際工商學院經濟學和金融學教授許小年為金正大的發(fā)展提出總結與思考：利用規(guī)模效益，創(chuàng)造成本優(yōu)勢；利用核心技術改變市場格局；利用模式創(chuàng)新，引領市場趨勢。
新領袖創(chuàng)新大課上，白瑛的分享引發(fā)現場企業(yè)家廣泛的關注，紛紛拋來農業(yè)融合發(fā)展的橄欖枝，希望通過優(yōu)勢與渠道互補，共同為中國農業(yè)做出努力。
大家認為，互聯網企業(yè)以數字技術為核心，自上而下，從豐富自己的業(yè)務生態(tài)圈的需求出發(fā)整合產業(yè)鏈，而農業(yè)企業(yè)則基于農業(yè)技術的優(yōu)勢，自下而上，從深耕用戶需求去整合產業(yè)鏈。路徑不同，優(yōu)勢各異，殊途同歸。
正如白瑛所言，金正大集團的創(chuàng)新不會止步，要繼續(xù)發(fā)揮好扎根農村、貼近農戶的農業(yè)最后一公里的鏈接價值，推動科技下行，農產品上行，助力一二三產業(yè)融合發(fā)展，踐行鄉(xiāng)村振興。未來，金正大集團還將向服務產業(yè)、服務城市生活邁進，尋找新的增長。
（文章綜合整理自中國企業(yè)家、金融界、中國經濟網）
