近日，金正大（002470）發(fā)布公告，宣布本次非公開(kāi)發(fā)行新增股份 8142萬(wàn)股，于 2014 年 11 月 24 日在深交所上市，此次非公開(kāi)發(fā)行發(fā)行價(jià)為每股25.30元，減除發(fā)行費(fèi)用后的募集資金凈額為20.28億元。增發(fā)的順利實(shí)施，為金正大下一步發(fā)展注入了強(qiáng)大的資金動(dòng)力，在中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型中，金正大從國(guó)內(nèi)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)商，向“世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家”與“種植業(yè)解決方案提供商”的轉(zhuǎn)變正在順利推進(jìn)。

把握趨勢(shì) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)
     此次非公開(kāi)發(fā)行的第一個(gè)募資項(xiàng)目，是擬投入募集資金 12.30 億元用于加快貴州項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目全部投產(chǎn)后將形成60萬(wàn)噸硝基復(fù)合肥、40萬(wàn)噸水溶性肥料的生產(chǎn)能力，良好地增強(qiáng)了公司在新型復(fù)合肥市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。從披露的信息來(lái)看，目前金正大已經(jīng)建立起了包括普通復(fù)合肥、緩控釋肥、硝基復(fù)合肥、水溶性肥、生物肥、有機(jī)肥、植物生長(zhǎng)調(diào)理劑等在內(nèi)的、比較完整的新型肥料產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品線(xiàn)。未來(lái)公司產(chǎn)品將怎樣規(guī)劃和發(fā)展？
     金正大集團(tuán)副總裁陳宏坤表示，目前國(guó)內(nèi)普通復(fù)合肥已經(jīng)處于產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的狀態(tài)，大量企業(yè)在這片紅海中進(jìn)行著殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。而金正大通過(guò)不斷升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)提高產(chǎn)品附加值，已經(jīng)處于相當(dāng)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。2014年上半年，在復(fù)合肥市場(chǎng)低迷，價(jià)格繼續(xù)下滑，經(jīng)銷(xiāo)商普遍觀(guān)望，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇的嚴(yán)峻形勢(shì)下，金正大能夠繼續(xù)保持持續(xù)、快速、健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)，保持業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，就是這一優(yōu)勢(shì)的明證。在產(chǎn)品方面，未來(lái)金正大的目標(biāo)是，產(chǎn)品線(xiàn)最全，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最合理，能夠代表新型肥料發(fā)展的方向。
     目前復(fù)合肥發(fā)展有三個(gè)方向：緩控釋肥、水溶肥和生物肥料。緩控釋肥方面，金正大率先成功開(kāi)發(fā)出了適合大田作物的低成本控釋肥，價(jià)格僅比普通復(fù)合肥高20%，但肥效可達(dá)到30%左右的提升。大田復(fù)合肥的推廣利用將極大刺激控釋肥的需求量。同時(shí)，金正大特有的包膜材料的加工生產(chǎn)工藝和肥料的復(fù)配配方構(gòu)筑了有效的技術(shù)壁壘，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了屏蔽。
     水溶肥方面，金正大擁有這一領(lǐng)域領(lǐng)先的市場(chǎng)技術(shù)和品牌，金正大通過(guò)與以色列耐特菲姆公司和挪威阿坤納斯等世界一流水溶性肥料生產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)與合作開(kāi)發(fā)，使公司在水肥一體化發(fā)展方面居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。目前自主開(kāi)發(fā)的高端水溶肥生產(chǎn)工藝和裝置已成功產(chǎn)業(yè)化，為水溶肥開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)奠定良好基礎(chǔ)。
     而生物肥方面，金正大也已經(jīng)進(jìn)入深入研究階段。
     據(jù)金正大的公告顯示，增發(fā)募投的貴州基地60 萬(wàn)噸/年硝基復(fù)合肥項(xiàng)目已于7 月投產(chǎn)，40 萬(wàn)噸/年水溶肥在建。中金公司指出，未來(lái)菏澤、臨沭等基地完全達(dá)產(chǎn)后，公司硝基肥、水溶肥、緩釋肥等高端復(fù)合肥的產(chǎn)能占全部產(chǎn)能的比重將達(dá)60%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全國(guó)最優(yōu)。
     目前，金正大正在與育種企業(yè)進(jìn)行解除，未來(lái)有望在農(nóng)作物新品種的育種階段就開(kāi)展特定肥料的研發(fā)，金正大的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)的內(nèi)涵，將由單純的肥料向更為廣闊的植物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域拓展，“植物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家”的目標(biāo)將實(shí)至名歸。
    以肥為綱  整合農(nóng)業(yè)服務(wù)
     眾所周知，金正大通過(guò)多元布局，打造了行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。目前，金正大正在以這個(gè)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，把更多的農(nóng)業(yè)服務(wù)內(nèi)容整合進(jìn)來(lái)，向“種植業(yè)解決方案提供商”的目標(biāo)邁進(jìn)。
     首先，金正大高度重視培訓(xùn)，實(shí)施人員、網(wǎng)點(diǎn)、宣傳推廣的密集分銷(xiāo)：現(xiàn)有1400余人營(yíng)銷(xiāo)推廣人員、3000余家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，10萬(wàn)余家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；其次，金正大通過(guò)與中國(guó)郵政、中儲(chǔ)糧、農(nóng)墾等開(kāi)展密切合作，已成功開(kāi)發(fā)出覆蓋面最廣、規(guī)模最大的全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，分別利用他們的特色網(wǎng)絡(luò)采取“借網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”；第三，通過(guò)與核心經(jīng)銷(xiāo)商合作成立農(nóng)化服務(wù)中心，建立"利益共同體"，探索合作新模式，協(xié)助核心縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行渠道下沉，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，共同占有區(qū)域市場(chǎng)，提高主要市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。
     依托這一先進(jìn)高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，金正大以肥料為核心，向農(nóng)戶(hù)提供一系列的種植服務(wù)，其中包括：農(nóng)化技術(shù)培訓(xùn)（建立了強(qiáng)大的技術(shù)推廣服務(wù)隊(duì)伍，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、施肥指導(dǎo)等農(nóng)化服務(wù)，創(chuàng)造市場(chǎng)需求）、植保服務(wù)（提供作物病蟲(chóng)害綜合治理技術(shù)方案）、施肥方案（開(kāi)展測(cè)土、配肥指導(dǎo)，針對(duì)不同土壤不同作物提供系統(tǒng)的施肥方案）、試驗(yàn)示范推廣（借助政府、科研單位推廣平臺(tái)，以及意見(jiàn)領(lǐng)袖開(kāi)展試驗(yàn)、示范和推廣工作）、種肥同播及水肥一體化（每年投入15000臺(tái)種肥同播機(jī)，成立500個(gè)農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展緩控釋肥“種肥同播”及水肥一體化技術(shù)服務(wù)）。對(duì)客戶(hù)需要的深刻理解和對(duì)服務(wù)的高強(qiáng)度投入，使得金正大的農(nóng)化服務(wù)非常貼合市場(chǎng)的需要，不僅大大提高了品牌忠誠(chéng)度和客戶(hù)粘性，而且還創(chuàng)造出了更多的市場(chǎng)需求。
     目前，金正大正在以肥料為主，將服務(wù)范圍向大農(nóng)業(yè)、大農(nóng)資的方向轉(zhuǎn)變。今年9月，金正大與國(guó)內(nèi)知名農(nóng)藥生產(chǎn)商諾普信簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同搭建商業(yè)合作平臺(tái)，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺(tái)流通、先進(jìn)農(nóng)業(yè)服務(wù)推廣等領(lǐng)域開(kāi)展全面深度戰(zhàn)略合作。雙方約定，在合作中將雙方的產(chǎn)品、技術(shù)及農(nóng)化服務(wù)應(yīng)用于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并積極探索新型涉農(nóng)商業(yè)模式，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供最佳的作物營(yíng)養(yǎng)解決方案，雙方共同合作以改進(jìn)種植者田間農(nóng)學(xué)實(shí)踐，同時(shí)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與合作共贏(yíng)。
     據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了與諾普信的合作，金正大目前正在積極探索與灌溉設(shè)備企業(yè)、種子企業(yè)等其他農(nóng)資生產(chǎn)商探索新的合作合作模式。未來(lái)，灌溉設(shè)備生產(chǎn)商有望與金正大合作開(kāi)展水肥一體化服務(wù)，在為農(nóng)業(yè)提供更高效服務(wù)的同時(shí)，創(chuàng)造更高的產(chǎn)品附加值。
    渠道升級(jí) 農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)占領(lǐng)未來(lái)
     此次非公開(kāi)發(fā)行的另一個(gè)募投項(xiàng)目，是投入5.8億元（其中使用募投資金4.3億元）建設(shè)100家農(nóng)化服務(wù)中心。這些農(nóng)化服務(wù)中心服務(wù)范圍覆蓋華東、華南、華中、華北、西南、西北6個(gè)區(qū)域的14個(gè)省份，建設(shè)期為36個(gè)月，100個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心分三批建成。
     根據(jù)金正大的設(shè)想，這些農(nóng)化服務(wù)中心，構(gòu)成了公司目前營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)版，主要可以實(shí)現(xiàn)以下功能——
     首先，可以提供更具針對(duì)性的農(nóng)化服務(wù)。在北方更多區(qū)域推廣種肥同播的基礎(chǔ)上，考慮在水稻等大田作物開(kāi)展試點(diǎn)充分整合地方土肥站、農(nóng)技站、退休專(zhuān)家等，開(kāi)展更具針對(duì)性的培訓(xùn)、咨詢(xún)、技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)，選擇合適的試點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展測(cè)土服務(wù)，提供科學(xué)施肥、土壤改善提升建議等；其次，可以更有利地開(kāi)展產(chǎn)品支持。通過(guò)服務(wù)中心，金正大的研發(fā)與銷(xiāo)售板塊可以建立順暢的交互機(jī)制，開(kāi)發(fā)和完善更具針對(duì)性的產(chǎn)品，在測(cè)土的基礎(chǔ)上，根據(jù)核心用戶(hù)需求可提供個(gè)性化的配肥增值服務(wù)；第三，可以加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和核心農(nóng)戶(hù)支持。在數(shù)據(jù)獲取與分析的基礎(chǔ)上，考慮給予經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)信用支持，支持經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)做大做強(qiáng)。第四，在未來(lái)?xiàng)l件成熟時(shí)，考慮引入農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)?？梢赃M(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶(hù)的黏性，并使得一站式服務(wù)成為可能。
     多年來(lái)，金正大一直在持續(xù)不斷地關(guān)注、跟蹤、研究全球農(nóng)業(yè)的新技術(shù)，不斷將先進(jìn)的肥料、灌溉和耕作技術(shù)引入中國(guó)。未來(lái)，金正大將成為這樣一家國(guó)際化平臺(tái)型企業(yè)：以先進(jìn)技術(shù)為先導(dǎo)，基于內(nèi)外部機(jī)制的變革搭建開(kāi)放式、國(guó)際化的資源整合與應(yīng)用平臺(tái)，讓種植戶(hù)需求和全球一流的種植業(yè)資源在金正大平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)交互式對(duì)接，提供優(yōu)質(zhì)的植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品和種植業(yè)解決方案，形成一個(gè)參與主體互為依托、共生共贏(yíng)的商業(yè)生態(tài)。
     招商證券評(píng)論認(rèn)為，公司將眼光延伸至整個(gè)農(nóng)資產(chǎn)品，建立農(nóng)資大平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)外農(nóng)資龍頭合作，共同提供農(nóng)資一體化產(chǎn)品，并瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，憑借先進(jìn)的技術(shù)，將最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期持續(xù)的增長(zhǎng)。
     近日，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于引導(dǎo)農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)》，吹響了土地流轉(zhuǎn)大力推進(jìn)的號(hào)角，金正大正在迎來(lái)前所未有的良好發(fā)展環(huán)境，未來(lái)前景值得看好。
     隨著此次非公開(kāi)發(fā)行募集資金到位，金正大的“世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家”與“種植業(yè)解決方案提供商”戰(zhàn)略在獲得資本市場(chǎng)的支持后，將穩(wěn)步向前推進(jìn)，一個(gè)基于新型肥料領(lǐng)域強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的大農(nóng)業(yè)服務(wù)商已經(jīng)呼之欲出。

來(lái)源：信息早報(bào)3版  作者：張斌  日期：2014年12月10日